یک داستان قدیمی هست که میگوید چند ماهیگیر در روستایی زندگی میکردند. تمام ماهیگیران روستا به جز یکی، به دنبال شکار بزرگترین ماهی موجود بودند که میگفتند در رودخانهی روستا زندگی میکند. تمام ماهیگیران هر روز به دنبال مطالعات و ساخت ابزارهای بهتر بودند، جز آن یک ماهیگیر. او هر ادامه مطلب
فکر میکنید مشتریهایتان دقیقا میدانند چه میخواهند؟ اگر اینگونه فکر میکنید هنوز نقش هنر بازاریابی را درک نکردهاید. اتفاقا نقش بازاریابها این است که درک کنند مردم چه چیزی میخواهند و این از درک اندیشههای دیگران حاصل خواهد شد. درک احساسات جادویی که در وجود مشتریها جاریست و احترام گذاشتن ادامه مطلب
در فصل یکم از کتاب بهترین قصهگو برنده است +، یک مفهوم بسیار زیبای بازاریابی عنوان شده است. آن جمله این است : ” مثل یک دانشمندِ خوب، اطلاعاتی جمع کردهاید که ثابت میکند درست گفتهاید؛ ولی درست گفتن باعث نمیشود دیگران به حرفتان گوش کنند.” در حقیقت و در ادامه مطلب
تصور کنید یک پیتزا گرفتهاید که به هشت قسمت بُرش خورده است. و اتفاقا جمع افرادی که دور میز نشستهاید نیز همان هشت نفر است. هر کس از زاویه دید خودش دارد به پیتزا نگاه میکند. یک برش گوشت بیشتری دارد و یک برش بیشتر برشته شده است. برای اولین ادامه مطلب
کشفِ کوچکترین بازار کارآمد برای هر کسب و کاری، همان آغاز رشد و به قولی دیدن روزنهی امید در آن کسب و کار است. خلق ایدههایی که بیتوجه به نیاز بازار طراحی شدهاند و فقط خودتان عاشقشان هستید؛ مترادف است با افتادن در هزار توی بی انتهای شروع کارها. هر ادامه مطلب
اگر بتوانید به کسی حس تعلّق، ارتباط، آرامش ذهنی، جایگاه اجتماعی یا یکی دیگر از احساسات مطلوب انسانی را بدهید، کار ارزشمندی انجام دادهاید. چیزی که میفروشید، جادهای برای رسیدن به آن احساسات است و وقتی به جای نتایج، بر راهکارها تمرکز میکنیم، همه را مایوس میسازیم. “مخاطب این کار ادامه مطلب
ست گادین که دانش آموختهی مدیریت بازرگانی در دانشگاه استنفورد است، معتقد است پس از سالها آزمون و خطا که خودش معتقد است بخش خطایش بیشتر بوده است؛ حالا قطب نمایی برای مسیر بازاریابی در اختیار دارد. رویکردی که به عقیدهی خودش آسان، ولی مستلزم صبر، همدلی و احترام است. ادامه مطلب
مقدّمه در سال 1935 انجمن استادان بازاریابی آمریکا، بازاریابی را این گونه تعریف کردند : “انجام کارهایی در فضای کسب و کار تا جریان کالا و خدمات را از تولید کننده به سوی مصرف کننده هدایت کند”. اما این تعریف انگار بازهم نیازمند تغییراتی بود و در سال 2013، انجمن ادامه مطلب
علاقه ی بی نهایت من به مبحث بازاریابی و فروش به حدی است که وقتی خیلی جوان و دانشجوی مهندسی بودم، فهمیدم چنین سرفصلی به صورت تخصصی و آکادمیک وجود دارد. دلیلش هم شفاف است، من اولین پول هایی که در زندگی به دست آوردم از فروش بوده است. بر ادامه مطلب