تصور کنید یک پیتزا گرفتهاید که به هشت قسمت بُرش خورده است. و اتفاقا جمع افرادی که دور میز نشستهاید نیز همان هشت نفر است. هر کس از زاویه دید خودش دارد به پیتزا نگاه میکند. یک برش گوشت بیشتری ادامه مطلب
قصه، فقط به کارِ خواباندنِ بچهها نمیآید. قدرتِ قصه در دنیای بزرگترها باور نکردنی است. با داستان میشود دربارهی مشکلات جهان حرف زد، برای آنها راه حل یافت و دنیا را به جای بهتری تبدیل کرد. کتاب بهترین قصهگو برنده ادامه مطلب
کشفِ کوچکترین بازار کارآمد برای هر کسب و کاری، همان آغاز رشد و به قولی دیدن روزنهی امید در آن کسب و کار است. خلق ایدههایی که بیتوجه به نیاز بازار طراحی شدهاند و فقط خودتان عاشقشان هستید؛ مترادف است ادامه مطلب
اولین بار که کتاب بازیِ بخت +، نوشته لئوناردو ملودینو را میخواندم، یک جایی، دیدم نیستم. احتمالا برای شما هم بسیار پیش آمده که حین خواندن کتاب، مسیری جدای مسیر کتاب را برای خودتان بروید. یعنی ذهنتان این مسیر را ادامه مطلب
فکر میکنم از معدود چیزایی که درصد خیلی زیادی از انسانها باهاش موافقن، اینه که : اگر چراغی برای عبور از مسیری غریب داشته باشیم، دلگرمتر و به احتمال زیاد، درستتر بتونیم اون مسیر رو طی کنیم. و سوالم اینه ادامه مطلب
سالها قبل اینکه دیوید بنیاف، رمانهای جرج مارتین را بخواند و تصمیم بگیرد از رویش بازی تاج و تخت ( Game of Thrones ) را بازنویسی کند و در قسمت نهمِ فصل سوم، عروسی خونین را بنویسد و همان شب ادامه مطلب
اگر بتوانید به کسی حس تعلّق، ارتباط، آرامش ذهنی، جایگاه اجتماعی یا یکی دیگر از احساسات مطلوب انسانی را بدهید، کار ارزشمندی انجام دادهاید. چیزی که میفروشید، جادهای برای رسیدن به آن احساسات است و وقتی به جای نتایج، بر ادامه مطلب
ست گادین که دانش آموختهی مدیریت بازرگانی در دانشگاه استنفورد است، معتقد است پس از سالها آزمون و خطا که خودش معتقد است بخش خطایش بیشتر بوده است؛ حالا قطب نمایی برای مسیر بازاریابی در اختیار دارد. رویکردی که به ادامه مطلب
شاید این ادعا که من فروشنده به دنیا اومدم زیادی خودخواهانه یا دم دستی باشه، اما در مورد من، خیلی هم بی راه و پرت و پلا نیست. من ریاضی رو ( یعنی جمع و تفریق و درک اعداد رو ادامه مطلب
مقدّمه در سال 1935 انجمن استادان بازاریابی آمریکا، بازاریابی را این گونه تعریف کردند : “انجام کارهایی در فضای کسب و کار تا جریان کالا و خدمات را از تولید کننده به سوی مصرف کننده هدایت کند”. اما این تعریف ادامه مطلب